Formation professionnelle
70 heures sur 10 jours, en présentiel - inter-entreprises à Aix-en-Provence - 8 participants maximum
| Durée | 70 heures réparties sur 10 journées de 7 heures, en deux parties : la prospection (journées 1 à 5), puis l'entretien de vente (journées 6 à 10) |
|---|---|
| Modalité | Présentiel, en inter-entreprises, au sein des sessions de la Formation intensive à la prospection et de la Formation à l'entretien de vente |
| Niveau | Initiation à perfectionnement |
| Effectif | 8 participants maximum |
| Public visé | Téléprospecteurs, Sales Development Representatives, inside sales, sales managers, et tous les métiers commerciaux |
| Prérequis | Aucun |
| Type d'action | Action de formation (art. L.6313-1 du Code du travail) |
| Tarif | 2 500 € HT par participant, tarif tout compris : aucun frais de déplacement ni d'hébergement n'est facturé en supplément. Devis établi sous 5 jours ouvrés après analyse du besoin. |
| Lieu | Dans une salle mise à disposition par TalentPilote, à Aix-en-Provence. |
Par participant, pour le parcours complet de 10 journées en inter-entreprises, tout compris.
Nous contacter
Samuel Abouaf -
samuel@talentpilote.fr
06 45 78 68 20
À l'issue de la formation, le participant sera capable de :
70 heures sur 10 journées, en deux parties et huit modules, avec des cas pratiques et des mises en situation chaque jour.
1.1 Introduction
1.2 Comprendre son écosystème
2.1 Préparer efficacement ses appels de prospection
2.2 Construire un pitch impactant pour prendre rendez-vous
2.3 Conduire l'échange jusqu'à la prise de rendez-vous
2.4 Traiter les objections et sécuriser la prochaine étape
Sessions d'appels réels sur les cibles des participants, avec écoute et débrief individualisés.
Journée 5 après-midi : mise en situation pratique et test de validation des acquis de la partie 1.
Mises en situation d'entretien chaque jour, en trinôme, sur l'offre et les clients réels des participants.
7.1 Entendre et comprendre l'objection
7.2 Adapter sa communication
7.3 Anticiper l'objection pour sécuriser le processus
Journée 10 après-midi : mise en situation pratique, test de validation des acquis de la partie 2 et bilan de la formation.
La formation donne lieu à la remise d'une attestation de fin de formation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l'action ainsi que les résultats de l'évaluation des acquis. Cette formation ne conduit pas à une certification.
Samuel Abouaf, fondateur de TalentPilote, met plus de 20 ans d'expérience en vente et management commercial B2B au service des participants.
Plus de 500 commerciaux formés, dans les secteurs du digital, de l'industrie et des services. Domaines d'expertise : prospection téléphonique et physique, conduite de l'entretien de vente, pilotage de l'activité commerciale et CRM, fidélisation et développement de comptes clés.
Formation dispensée en inter-entreprises, dans une salle mise à disposition par TalentPilote à Aix-en-Provence. Les participants suivent les sessions de la Formation intensive à la prospection puis de la Formation à l'entretien de vente. Les sessions sont programmées à la demande : nous consulter pour connaître les prochaines dates ou en convenir d'une. L'inscription est formalisée par une convention de formation professionnelle signée entre TalentPilote et l'entreprise.
Délai d'accès : Dates définies conjointement avec l'entreprise. Délai indicatif de 3 à 6 semaines entre la demande et le démarrage de la formation.
Modalités de financement : l'action est réglée directement par l'entreprise, par virement, à réception de la facture émise à l'issue de la formation. Une prise en charge par votre opérateur de compétences est possible : la demande est à formuler auprès de votre OPCO avant le démarrage, et nous fournissons les pièces nécessaires (devis, programme, convention).
Nos formations sont ouvertes aux personnes en situation de handicap. Les locaux d'accueil sont accessibles aux personnes à mobilité réduite. Les modalités pédagogiques, la durée des séquences et les supports peuvent être adaptés au cas par cas, en lien avec les acteurs du réseau handicap (Agefiph, Cap Emploi, Ressource Handicap Formation).
Référent handicap :
Loïc Bresler (Président) -
loic@talentpilote.fr
- 06 09 27 59 33
Merci de nous signaler tout besoin d'adaptation dès la demande de formation, afin d'étudier ensemble les aménagements possibles.
Inscriptions et renseignements pédagogiques :
Samuel Abouaf (Directeur associé)
samuel@talentpilote.fr
06 45 78 68 20
Réclamations : toute difficulté, insatisfaction ou réclamation peut être adressée à reclamation@talentpilote.fr. Nous accusons réception sous 5 jours ouvrés et apportons une réponse sous 15 jours ouvrés.
Cette formation est proposée depuis 2026. Les indicateurs de résultats (taux de satisfaction des participants, taux d'atteinte des objectifs pédagogiques, taux d'abandon, nombre de bénéficiaires formés) seront publiés sur cette page à l'issue des premières sessions, puis actualisés chaque année.
Nous nous engageons sur un taux de satisfaction globale d'au moins 90 %, apprécié sur l'année civile et sur l'ensemble de nos actions de formation. En deçà, les causes sont analysées et les mesures correctives arrêtées lors de notre revue périodique suivante. Les taux sont publiés avec le nombre de répondants.
Dernière mise à jour des informations de cette page : 21/10/2026
TALENTPILOTE - Imm. Le Mercure C - Pôle d'activités, 485 rue Marcelin Berthelot, 13290 Aix-en-Provence - SIRET 104 600 697 00015
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auprès du préfet de la région Provence-Alpes-Côte d'Azur.
Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l'État (art. L.6352-12 du Code du travail).
Habilitations et certifications : TalentPilote ne détient aucune habilitation délivrée par un ministère ou par un organisme certificateur. Nos actions de formation ne conduisent pas à une certification professionnelle enregistrée au répertoire national des certifications professionnelles ou au répertoire spécifique.
Parlons de vos enjeux commerciaux pour caler les dates de la prochaine session.