Notre approche pédagogique

La montée en compétences de votre apprenti se joue sur le terrain. 80% de pratique, 20% de théorie.

Deux choses différentes, à ne pas confondre

L'accompagnement sur poste, décrit sur cette page : le manager TalentPilote fait monter votre apprenti en compétences au quotidien, en situation réelle de travail. C'est le cœur de notre prestation de management externalisé.

Nos actions de formation, dispensées en intra-entreprise par TalentPilote, organisme de formation enregistré : objectifs, programme, durée, prérequis, tarifs, modalités et délais d'accès sont détaillés dans notre catalogue.

Consulter le catalogue de formations

Une pédagogie basée sur la mise en situation et la pratique

Votre apprenti suit le cursus de son CFA. En parallèle, sur son poste, il est accompagné au quotidien par un manager commercial expérimenté qui transforme ces acquis théoriques en réflexes commerciaux.

Notre accompagnement repose à 80% sur la pratique, avec de nombreuses mises en situation réelles. Cette approche permet une intégration simplifiée et plus productive de vos talents, sans mobiliser le temps de vos managers.

Les Avantages
  • 0 temps Manager mobilisé
  • Un accompagnement assuré par un expert de la relation client
  • Un commercial opérationnel et productif en 1 mois
Accompagnement commercial TalentPilote en situation réelle

Les 4 axes de montée en compétences

Ces quatre axes structurent l'accompagnement de votre apprenti sur son poste. Ils sont travaillés progressivement en situation réelle de travail, lors des sessions de coaching, des doubles écoutes et des points de suivi hebdomadaires - au rythme de sa progression et des enjeux de votre entreprise.

Axe 1

Prospection commerciale

Compétences travaillées avec votre apprenti :

  • Identifier ses cibles et préparer sa prospection
  • Créer un argumentaire efficace et percutant
  • Utiliser le bon canal de communication
  • Maîtriser ses émotions et son stress
  • Traiter les objections
  • Prendre des rdv qualifiés

Axe 2

Entretien de vente

Compétences travaillées avec votre apprenti :

  • S'informer sur son prospect
  • Maîtriser l'entretien de découverte
  • Présenter une offre adaptée aux besoins de son client
  • Réaliser une négociation commerciale
  • Maîtriser ses next steps et son pipeline de ventes
  • Closer un deal

Axe 3

Fidéliser son client

Compétences travaillées avec votre apprenti :

  • Créer une relation de confiance avec son client
  • S'informer et réaliser une veille sur son client
  • Réaliser l'upsell/cross-sell de produits et services
  • Assurer le renouvellement d'un client
  • Réactiver les clients perdus et inactifs

Axe 4

Comptes clés

Compétences travaillées avec votre apprenti :

  • Réaliser un mapping précis de compte
  • Identifier les interlocuteurs clés
  • Se tenir informé des actualités
  • Utiliser les canaux de communication adaptés
  • Travailler avec méthode et rigueur pour créer une relation de confiance avec son interlocuteur

Des managers expérimentés

Nos managers experts sont sélectionnés sur leur expérience démontrée en management commercial et leur capacité à porter des équipes vers le succès commercial.

20 ans d'expérience en vente B-to-B. Plus de 500 commerciaux accompagnés. Spécialisés dans le secteur du digital, de l'industrie et du service.

Intéressé par notre approche ?

Découvrez notre catalogue de formations, nos tarifs, ou réservez un diagnostic gratuit de 30 minutes.

Catalogue de formations Voir les tarifs Réserver mon diagnostic